蓝凌是国内生态OA引领者、数智化办公专家及知识管理领军品牌,是智慧办公践行和推动者。21年深耕OA领域,坚持为传统企业办公赋能创新,成功服务数千家500强及行业百强企业实现数字化转型,引领大数据及AI时代下的智慧办公新方式。
近几年,天津数字化转型升级的必要性与紧迫性进一步加强,强化数据驱动、集成创新、合作共赢等数字化转型理念渐渐深入人心,市场对于数字化的需求越来越迫切。蓝凌智能OA渠道伙伴:天津拓思创意科技董事长——王艺树,非常看好这一片蓝海,近几年携手蓝凌,共拓区域市场,并能应市场所需,为客户所想,最终凭实力出圈!
蓝凌智能OA伙伴专访第一期,我们邀请了天津拓思创意科技有限公司董事长-王艺树,共同分享「区域伙伴开拓市场的秘诀」。
首先考虑的是,蓝凌在国内的品牌价值,至少在OA领域是很靠前的。蓝凌跟钉钉的合作比较深,钉钉的高级审批产品,当时也是与蓝凌共创的,足以说明蓝凌的实力。其次,非常感谢蓝凌总部的徐总、传勇等同学的渠道支持、技术支撑和商务支持,蓝凌在业务端和技术端,均拥有非常完善的培训赋能体系,让我心里很踏实。
(项目团队人员)
在市场开拓上面,我们主要分三步走: 第一步,基于钉钉服务沉淀下来的客户数据,进行数据分析盘点,匹配相应规模的组织,再结合蓝凌的赋能,给客户做精准的产品推荐; 第二步,与蓝凌携手在区域内开展分享会和数字化领域论坛,传播数字化概念,来吸引同类需求的新客户;第三步,联合其他经销体系进行渠道拓展。 做好这三步,在市场开拓上就能更加胸有成竹,得心应手。
(天津钉钉数字化服务商)
蓝凌在OA办公领域深耕20年,积累了非常丰富的客户经验及项目实施经验,这几年通过合作,汲取了许多蓝凌的销售经验,商务经验,实施经验以及团队之间相互协作能力,大大提升了成单几率及团队效率。我们将会和蓝凌一直走下去。
客户通过蓝凌智能OA整合自己公司的业务流程,把原先纸质版的流程表单全部线上电子化,流转更快,提升了整个公司业务运转速率。最开始纸质流程需要一个月跑完,现在最多三天就可以,效率提升了10倍,同时让客户真正地使用到数字化办公,让流程更加清晰,客户效率提升了,用工成本自然降低。
希望与蓝凌在大型项目上能够进一步合作,比如专属钉钉加EKP,另一方面,也希望可以增加培训力度,尤其是在实施部分,多开培训会,为伙伴多多赋能。
首先蓝凌是非常值得信赖的。蓝凌的团队、技术和商务支持会贯穿整个项目,从开始到交付验收,都可以找到相应的同学支持。蓝凌的同学经验丰富,非常值得学习,希望新的伙伴能够多学习,同时要让自己的实施参与到蓝凌的课程体系。
对于技术来说,不懂就问;对于销售来说,蓝凌打造的数字化办公场景案例要多积累,把成熟的解决方案研究明白,找到对应的客户画像和场景,才能提高成单率。