“焦虑是一切问题的源泉，是创新的出发点。”在企业移动互联解决方案媒体发布会上，蓝凌董事长杨健伟这样解释蓝凌转型提供移动互联应用服务的原因。他坦言，公司成立13年来，2013年是他最焦虑的一年，焦虑于做出 “最酷的移动互联产品”，焦虑于解决企业客户“期待拥抱互联网的痛点”，在所有的焦虑和思考不断推进下，深耕多年企业管理软件的蓝凌一跃进入移动互联网的蓝海。

在蓝凌总裁徐霞的理念中，未来管理软件已经没有PC端、移动端之分，只有“人端”！这意味着，鼓励个人享受虚拟社交化办公氛围、远离办公室牢笼、利用碎片化时间高效工作，在“移动互联”外壳下，让上班族更愉悦、更酷、更高效的办公才是“人端”理念之根本。

媒体发布会上，蓝凌董事长杨建伟首提“羊毛出在牛身上”，一句话点破互联网思维的盈利本根，微软公有云王雷透露了公司对于“云端+服务”合作项目的筛选条件，而阳光城、华图教育对于自身企业如何拥抱互联网的困惑与思考值得大家的研究与借鉴。

 

蓝凌董事长杨健伟：2013年的关键词是焦虑，极度焦虑。

因为这一年这个世界很多人变得很焦虑，马云说他曾经拿着望远镜都找不到对手，焦虑，他说微信出来了我有问题了。俞敏洪传统企业，刚说这么重的培训行业不可能被互联网颠了，没几天出来一个YY，对他来说痛的不得了，说马上闭嘴，最后被人家逼着出来说，因为他不说股价往下跌。他说我闭嘴是想移动互联怎么做的，这是很痛苦。最顶尖的马化腾，他把别人整得焦虑不得了，他自己也焦虑。他说万一微信不出我接下来怎么办？

所以我觉得焦虑是一切问题的源泉，是创新的出发点。这个焦虑反应在蓝凌身上的时候，我一定要想我的对手会从哪里出来？目前最酷的协作工具是微信，最酷的知识管理是印象笔记，要是微信进入企业里面怎么办，要是营销笔记做知识管理怎么办？我一想吓死了，这个我要是没有想清的话问题大了。”

我的企业客户在焦虑什么？我一看其实他比我还焦虑。因为我还懂，我是IT人。那些传统企业的企业家他接触互联网少，他连对手从哪儿出来都不知道，但是他看见的互联网颠覆传统行业的案例比比皆是，他们更为焦虑。

蓝凌董事长杨健伟：互联网思维的通用逻辑是羊毛长在牛身上。

“我发现互联网的通用逻辑很简单。无论是360打败瑞星、彩生活超越万科物业，还是小米、苹果扳掉诺基亚，三家五家全摆出来，核心的商业逻辑就是羊毛出在牛身上，这个思维如何去理解？其实很容易！以传统的物业管理为例，过去物业都是收取物业管理费，现在有些先进物业管理正在打破这种模式，现在有可能物业管理是免费的，社区增值服务物才是他的利润点，通过为社区居民提供柴米油盐团购、中介租售房、甚至提供小额贷款等增值业务，引入供应商，再从供应商身上提成赚钱。这相当于拦截了终端，物业公司他拦截了京东和淘宝的生意。很明显，业主相当于“羊”，供应商是“牛”，过去仅仅是管理这些“羊”，从“羊”身上薅“羊”毛，现在少剪羊毛，我做长远，我多拔牛毛，我也一样有收获，而且收获很大。“羊毛出在牛身上”这一思维所体现的实际上是通过移动互联网让所有的连接成一体。这个思路打通容易，但是企业里面怎么做？我认为你控制不了整个企业你的客户全转到移动互联网，但可以控制你的员工，你可以先从你的内部管理上移动互联化，这对你来说是锻炼。然后你再延展，延展到你控制住的那些客户，你的供应商，你控制力在哪儿强你就在哪儿做，你控制他们去移动互联网化。”

 

蓝凌总裁徐霞：没有PC端、移动端的概念，只有“人端”。